| Hafta |
Konu |
Ön Hazırlık |
| 1) |
Satış kavramı ve satışçılık |
Ders notları Bölüm 1 |
| 2) |
Satışın pazarlamadaki rolü ve satış yönetimi |
Ders notları Bölüm 1 |
| 3) |
Satışın psikolojisi |
Ders notları Bölüm 2 |
| 4) |
Satışta iletişim |
Ders notları Bölüm 2 |
| 5) |
Satış elemanlarının görevleri, rolleri ve özellikleri |
Ders notları Bölüm 3 |
| 6) |
Kişisel satış süreci |
Ders notları Bölüm 3 |
| 7) |
Satışta soru sorma ve ikna |
Ders notları Bölüm 4 |
| 8) |
Uygulama veya Konu Tekrarı |
|
| 9) |
Ara Sınav |
|
| 10) |
Satışta eleman bulma ve seçimi |
Ders notları Bölüm 5 |
| 11) |
Satış gücü performans değerlendirmesi |
Ders notları Bölüm 5 |
| 12) |
Satış organizasyonunun etkinliğinin değerlendirilmesi |
Ders notları Bölüm 6 |
| 13) |
Satış planlama ve bütçesi |
Ders notları Bölüm 6 |
| 14) |
Uygulama ve Konu Tekrarı |
|
| 15) |
Final Sınavı |
|
| |
Dersin Program Kazanımlarına Etkisi |
Katkı Payı |
| 1) |
Matematik, fen bilimleri ve ilgili mühendislik disiplinine özgü konularda yeterli bilgi birikimi; bu alanlardaki kuramsal ve uygulamalı bilgileri, karmaşık mühendislik problemlerinde kullanabilme becerisi. |
|
| 2) |
Karmaşık mühendislik problemlerini saptama, tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi; bu amaçla uygun analiz ve modelleme yöntemlerini seçme ve uygulama becerisi. |
1 |
| 3) |
Karmaşık bir sistemi, süreci, cihazı veya ürünü gerçekçi kısıtlar ve koşullar altında, belirli gereksinimleri karşılayacak şekilde tasarlama becerisi; bu amaçla modern tasarım yöntemlerini uygulama becerisi. |
|
| 4) |
Mühendislik uygulamalarında karşılaşılan karmaşık problemlerin analizi ve çözümü için gerekli olan modern teknik ve araçları geliştirme, seçme ve kullanma becerisi |
|
| 5) |
Bilişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanma becerisi. |
|
| 6) |
Karmaşık mühendislik problemlerinin veya disipline özgü araştırma konularının incelenmesi için deney tasarlama, deney yapma, veri toplama, sonuçları analiz etme ve yorumlama becerisi. |
|
| 7) |
Disiplin içi ve çok disiplinli takımlarda etkin biçimde çalışabilme becerisi; bireysel çalışabilme becerisi. |
1 |
| 8) |
Türkçe sözlü ve yazılı etkin iletişim kurma becerisi. |
1 |
| 9) |
En az bir yabancı dil bilgisi. |
1 |
| 10) |
Etkin rapor yazma ve yazılı raporları anlama, tasarım ve üretim raporları hazırlayabilme, etkin sunum yapabilme, açık ve anlaşılır talimat verme ve alma becerisi. |
1 |
| 11) |
Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği bilinci; bilgiye erişebilme, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleme ve kendini sürekli yenileme becerisi. |
1 |