İstanbul Sağlık ve Teknoloji Üniversitesi
| İşletme | |||||
| Lisans | TYYÇ: 6. Düzey | QF-EHEA: 1. Düzey | EQF-LLL: 6. Düzey | ||
Course General Introduction Information
| Ders Kodu: | ISL330 | ||||
| Course Name: | Uluslararası Pazarlama | ||||
| Ders Yarıyılı: | Bahar | ||||
| Ders Kredileri: |
|
||||
| Öğretim Dili: | TR | ||||
| Ders Koşulu: | |||||
| Ders İş Deneyimini Gerektiriyor mu?: | Hayır | ||||
| Dersin Türü: | Bölüm Seçmeli | ||||
| Dersin Seviyesi: |
|
||||
| Dersin Veriliş Şekli: | Yüz yüze | ||||
| Dersin Koordinatörü: | JÜLİDE NEŞE ERDÖL | ||||
| Dersi Veren(ler): | Dr. Öğretim Üyesi Irmak BAKİOĞLU | ||||
| Dersin Yardımcıları: |
Dersin Amaç ve İçeriği
| Dersin Amacı: | Uluslararası Pazarlama Stratejileri ve Operasyonlarının Kavramlarını, İlkelerini ve Uygulamalarını Öğrenmek ve Anlamak: Öğrenciler, uluslararası pazarlama stratejilerinin ve operasyonlarının temel kavramlarını ve ilkelerini öğrenecekler ve bu ilkelerin nasıl uygulandığını anlayacaklardır. |
| Dersin İçeriği: | Bu ders, uluslararası pazarlama ve satış stratejierinin ilke ve kavramlarına ve bu stratejilerin uygulanmasına bir giriş ve gelişim sağlamak için tasarlanmıştır. Bu ders, günümüzün uluslararası pazarlama sistemini yönetsel bir bakış açısıyla inceler ve günümüz iş dünyasında uluslararası pazarlama operasyonları kavramlarını vurgulamaya yardımcı olacak güncel bileşenlere sahiptir. Kapsanan konular arasında uluslararası pazarlama ve ticaret ortamı, sosyal-kültürel-politik-yasal ve düzenleyici ortamlar, segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma, uluslararası pazara giriş stratejileri, marka-ürün- fiyatlandırma - uluslararası pazarlama iletişimi kararları, ithalat, ihracat operasyonları, kaynak sağlama, incoterms ile uluslararası tedarik zinciri yönetimi bulunmaktadır. |
Öğrenme Kazanımları
|
Bu dersi başarıyla tamamlayabilen öğrenciler;
1) Uluslararası Pazarlama dersi, öğrencileri küresel bağlamlarda pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde yönetmek için gerekli bilgi ve becerilerle donatmayı amaçlar. Dersin sonunda öğrencilerin şu temel çıktılara ulaşması beklenir: 1- Küresel Pazarlama Kavramlarını Anlama: Öğrenciler, küresel pazar dinamikleri, sınır ötesi pazarlama stratejileri ve yerel ile uluslararası pazarlama arasındaki farklar gibi uluslararası pazarlamanın temel kavramlarını ve teorilerini derinlemesine anlayacaklardır. 2) 2- Küresel Pazarları Analiz Etme Yeteneği: Öğrenciler, pazarlama kararlarını etkileyen kültürel, ekonomik, politik ve yasal çevreleri analiz ederek küresel pazarları değerlendirebileceklerdir. Ayrıca, pazar girişi stratejilerini ve uluslararası pazarlarda işletmelerin başarı ya da başarısızlık nedenlerini anlayacaklardır. 3) 3- Küresel Pazarlama Stratejileri Geliştirme: Öğrenciler, birden fazla ülke ve bölgede faaliyet göstermenin karmaşıklıklarını ele alacak pazarlama stratejileri geliştirmeyi öğreneceklerdir. Farklı uluslararası pazarlar için ürün uyarlaması, fiyatlandırma, dağıtım ve tanıtım stratejileri oluşturabileceklerdir. 4) 4- Kültürel Duyarlılık ve Uyum Yeteneği: Öğrenciler, kültürel çeşitliliğin farkına varacak ve bunun tüketici davranışları üzerindeki etkisini anlayacaklardır. Pazarlama mesajlarını, ürünleri ve kampanyaları çeşitli kültürel gruplara ve bölgesel tercihlere göre uyarlayabileceklerdir. 5) 5- Pazar Girişi ve Genişleme Yöntemleri Bilgisi: Öğrenciler, ihracat, franchising, ortak girişimler ve tamamen sahip olunan yan kuruluşlar gibi çeşitli pazar giriş stratejilerini öğreneceklerdir. Risk, kontrol ve yatırım gibi faktörlere dayalı olarak hangi giriş stratejisinin bir pazar için en uygun olduğunu değerlendirebileceklerdir. 6) 6- Uluslararası Pazar Araştırması Yapma Yeteneği: Öğrenciler, küresel tüketiciler, rakipler ve pazar koşulları hakkında içgörüler toplamak için uluslararası pazar araştırmaları tasarlayıp yürütebileceklerdir. Ürün geliştirme, pazar bölümlendirme ve hedef kitle seçimi konularında karar vermek için pazar araştırmalarını nasıl kullanacaklarını bileceklerdir. 7) 7- Küresel Tedarik Zincirlerini ve Dağıtımı Yönetme Yeteneği: Öğrenciler, küresel tedarik zinciri yönetiminin ve uluslararası dağıtım kanallarının karmaşıklıklarını anlayacaklardır. Farklı pazarlarda lojistik, dağıtım ağları ve tedarik zinciri zorluklarını yönetmeyi öğreneceklerdir. 8) 8- Küresel Dijital Pazarlama Becerisi: Öğrenciler, sosyal medya stratejileri, SEO ve küresel e-ticaret platformları gibi uluslararası pazarlara yönelik dijital pazarlama becerileri kazanacaklardır. Küresel kitlelere ulaşan ve yerel tercihlere uyum sağlayan dijital kampanyalar oluşturup yönetebileceklerdir. 9) 9- Uluslararası Ticaret Düzenlemelerini Anlama: Öğrenciler, küresel pazarlama operasyonlarını etkileyen uluslararası ticaret yasalarını, tarifeleri ve ticaret anlaşmalarını anlayacaklardır. Düzenleyici çevrelerin, gümrük prosedürlerinin ve uyum sorunlarının uluslararası pazarlama stratejilerini nasıl etkilediğini öğreneceklerdir. 10) 10- Etik ve Sürdürülebilir Küresel Pazarlama Farkındalığı: Öğrenciler, küresel pazarlamada adil ticaret uygulamaları, çevresel sürdürülebilirlik ve kurumsal sosyal sorumluluk (KSS) gibi etik konuların farkında olacaklardır. Etik ilkeleri ve sürdürülebilir uygulamaları küresel pazarlama stratejilerine entegre etmeyi öğreneceklerdir, bu sayede marka güveni ve sadakati inşa edebileceklerdir. 11) 11- Küresel Markalaşma Becerileri Geliştirme: Öğrenciler, küresel markaları yönetmeyi, birleşik bir marka imajı oluşturmayı ve aynı zamanda bölgesel özelleştirmeye olanak tanımayı öğreneceklerdir. Farklı kültürel bağlamlarda markanın tutarlılığını koruma stratejileri geliştirebileceklerdir. 12) 12- Kültürlerarası İletişim ve Müzakere Becerileri: Öğrenciler, uluslararası ortaklar, müşteriler ve müşterilerle etkili iletişim kurmak için güçlü kültürlerarası iletişim becerileri geliştireceklerdir. Farklı kültürel normlara ve iş uygulamalarına uyarlanmış müzakere tekniklerini öğrenerek küresel pazarlarda anlaşmaları başarıyla sonuçlandırma yeteneklerini geliştireceklerdir. 13) 13- Uluslararası Pazarlama Teorilerinin Gerçek Dünya Uygulaması: Öğrenciler, vaka çalışmaları, projeler ve simülasyonlar aracılığıyla uluslararası pazarlama kavramlarını ve teorilerini gerçek dünya senaryolarına uygulayabileceklerdir. Küresel pazarlama zorluklarını ele alarak ve yabancı pazarlara giriş veya genişleme stratejileri oluşturarak problem çözme becerileri geliştireceklerdir. 14) 14- Küresel Pazarlama Kariyerlerine Hazırlık: Dersin sonunda öğrenciler, uluslararası pazarlama, küresel iş geliştirme veya çok uluslu şirketlerde kariyer yapabilecek bilgi ve becerilerle donatılmış olacaklardır. Farklı ülkelerde ve bölgelerde pazarlama faaliyetlerini yönetme görevlerini üstlenmeye hazır olacaklardır. |
Ders Akış Planı
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık |
| 1) | Uluslararası Pazarlama Dersine Giriş ve Gereklilikler Dersin genel tanıtımı, içerik özetleri ve öğrencilerden beklenen gereksinimler. | |
| 2) | Uluslararası Pazarlama ve Ticaret Ortamı Küresel pazarlama ortamının temel unsurları ve uluslararası ticaretin yapısı. | |
| 3) | Uluslararası Sosyal, Kültürel, Politik, Hukuki ve Düzenleyici Ortamlar – Bölüm 1 Sosyal, kültürel ve politik faktörlerin uluslararası pazarlama üzerindeki etkisi. | |
| 4) | Uluslararası Sosyal, Kültürel, Politik, Hukuki ve Düzenleyici Ortamlar – Bölüm 2 Hukuki ve düzenleyici ortamların pazarlama stratejileri üzerindeki etkisi. | |
| 5) | İthalat, İhracat ve Tedarik – Incoterms - Uluslararası Pazar Giriş Stratejileri: Lisanslama, Yatırım ve Stratejik Ortaklıklar – Bölüm 1 İhracat-ithalat süreçleri, tedarik zinciri yönetimi ve uluslararası pazar giriş stratejileri. | |
| 6) | Uluslararası Pazarlama Kanalları ve Fiziksel Dağıtım Uluslararası dağıtım ağlarının yönetimi ve fiziksel dağıtım süreçleri. | |
| 7) | Vize Sınavı | |
| 8) | Uluslararası Tedarik Zinciri Yönetimi / Operasyonlar ve Lojistik Yönetimi Küresel tedarik zinciri operasyonlarının yönetimi ve lojistik süreçler. | |
| 9) | Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma - Bölüm 1 Pazar bölümlendirme, hedef kitle belirleme ve marka konumlandırma stratejileri. | |
| 10) | Segmentasyon, Hedefleme ve Konumlandırma - Bölüm 2 Pazar hedefleme ve konumlandırma süreçlerinin derinlemesine analizi. | |
| 11) | Küresel Pazarlamada Marka ve Ürün Kararları Küresel pazarlar için marka ve ürün yönetimi stratejileri. | |
| 12) | Fiyatlandırma Kararları Uluslararası pazarlarda fiyatlandırma stratejileri ve fiyat kararlarının yönetimi. | |
| 13) | Uluslararası Pazarlama İletişimi Kararları I: Reklam ve Halkla İlişkiler Küresel pazarlarda reklam ve halkla ilişkiler stratejileri. | |
| 14) | Uluslararası Pazarlama İletişimi Kararları II: Satış Promosyonu, Kişisel Satış ve Özel Pazarlama Yöntemleri Satış promosyonları, kişisel satış ve diğer pazarlama yöntemlerinin uluslararası boyutları. |
Kaynaklar
| Ders Notları / Kitaplar: | • Keegan, Warren J. and Mark C. Green (2014), Global Marketing, 10th Edition, Pearson. Recommended: • Heizer, Render, Munson (2017) Operations Management: Sustainability and Supply Chain Management, 12th Edition, Global Edition, Pearson. • International Business (Charles W.L Hill), Competing in the Global Marketplace, McGraw-Hill International Edition |
| Diğer Kaynaklar: | • Keegan, Warren J. and Mark C. Green (2014), Global Marketing, 10th Edition, Pearson. Recommended: • Heizer, Render, Munson (2017) Operations Management: Sustainability and Supply Chain Management, 12th Edition, Global Edition, Pearson. • International Business (Charles W.L Hill), Competing in the Global Marketplace, McGraw-Hill International Edition |
Ders - Öğrenme Kazanımı İlişkisi
| Etkisi Yok | 1 En Düşük | 2 Orta | 3 En Yüksek |
| Dersin Program Kazanımlarına Etkisi | Katkı Payı |
Öğrenme Etkinliği ve Öğretme Yöntemleri
| Anlatım | |
| Ders | |
| Okuma | |
| Ödev |
Ölçme ve Değerlendirme Yöntemleri ve Kriterleri
Ölçme ve Değerlendirme
| Yarıyıl İçi Çalışmaları | Aktivite Sayısı | Katkı Payı |
| Devam | 14 | % 10 |
| Ödev | 14 | % 10 |
| Ara Sınavlar | 1 | % 30 |
| Final | 1 | % 50 |
| Toplam | % 100 | |
| YARIYIL İÇİ ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTU KATKISI | % 50 | |
| YARIYIL SONU ÇALIŞMALARININ BAŞARI NOTUNA KATKISI | % 50 | |
| Toplam | % 100 | |
İş Yükü ve AKTS Kredisi Hesaplaması
| Aktiviteler | Aktivite Sayısı | Aktiviteye Hazırlık | Aktivitede Harçanan Süre | Aktivite Gereksinimi İçin Süre | İş Yükü | ||
| Ödevler | 2 | 0 | 0 | ||||
| Ara Sınavlar | 2 | 0 | 0 | ||||
| Final | 0 | 4 | 0 | ||||
| Toplam İş Yükü | 0 | ||||||